解約—
完成上面這些步驟，並不代表這個婚一定結的成。雙方三步五時，各持己見，談判陷入僵局變成常態之後，煇哥此時也不得不向台灣討救兵，增強實力，協助談判，企圖突破僵局，繼續回到談判桌上完成任務。最後雙方還是因為無法在技術條款及智財權上互作讓步，導致談判終於破裂。這時談判從頭到尾，已花了將近8個月的時間，兵疲馬困，動能衰竭，無疾而終的結局已定；這次台越合資企業大計，雖然無法順利的衝回本壘，但煇哥還是得打起精神，收拾殘局，畫下完美的句點。這個階段也是最不願意見到的結果，煇哥稱這為第四部曲：解約。
這次雖然沒有順利達陣，但是從另一個角度來看，這痛苦經驗確實是彌足珍貴的。尤其在論及婚嫁與商議解約的過程中，煇哥不但有總公司法務一路相挺，也有當地律師隨伺在側，總的來講過程還算順利。曾經有一家台灣知名證劵商曾在此地想併購當地的證劵公司，但是承辦人並沒委託當地律師幫忙看前顧後，所有法律條文及文件(越文版)都是自己打點，真是了不起，因此他的越語也進步神速。但這裡畢竟是外國，很多潛在風險不易掌控，煇哥還是建議，無論投資設廠、成立公司或合資併購，一定要找一位可以信賴的本地律師，就近請教或諮商，以降低風險。尤其是在談判的過程中，有越南籍律師在場，一則可以減輕談判的壓力，有個緩衝，一則可以精準的翻譯及了解對方的意思或意圖；當然好的律師收費也不貲喔。希望各位看倌，從煇哥此次失敗的案例中，能吸取一些寶貴的經驗。雖然合資案沒談成，但當時越南證劵市場仍具吸引力，公司決定成立辦事處自行開發產品，並指派煇哥鏖戰越南建立灘頭堡，這是後話。(下回待續)
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