八百天的越南緣—一位金融分析師的越南自述(十四) 作者:應德煇CFA

第8章．證劵分析師俱樂部

 

煇哥初到越南人生地不熟，連東南西北都還搞不清楚，但因業務的需要，必須與本地劵商搞好關係，以利日後業務的推動。煇哥本著業務員的成功三厚—臉皮厚、鞋底厚、名片厚。於是憑著一股傻勁，挨家挨戶的敲門，地毯式地拜訪越南證劵公司，死纏爛鬥地找到主要決策者。最刻骨銘心的一次，是煇哥希望找一家有外資背景的合資劵商來支持成立「越南證劵分析師俱樂部」(附註二十三)。經越南業內友人建議選擇了頗負盛名的TVS(Thien Viet Securities www.tvs.vn)，一旦鎖定目標就鍥而不捨的打電話給TVS老外總經理白懷碩(他也曾經是台灣天王級的外資分析師)。因為與這老外沒私交，自然被他的秘書擋駕於外，一會兒說人在河內，一會兒說在開會，始終無法說上話，後來煇哥乾脆使出絕招，千方百計誘得私人手機號，跳過秘書直接撥手機，七掰八湊總算約成了。會面的當下，白懷碩一口回絕說NO，還說，「絕對不會與你(煇哥)合作，也沒興趣搞什麼投資俱樂部！」老外就是這麼直來直往，不浪費時間。可想而知這場會談，是多麼尷尬與慘烈；但煇哥仍不死心地撂下一句話「If I have one percent chance to win back your confidence，I will do the best I can！」。

 

煇哥憑著不斷與大家分享知識的勁頭，這個所謂「越南證劵分析師俱樂部(下圖右)」，後來也被愈來愈多的分析師所認同，因此知名度也就愈來愈高，影響力出來了；煇哥也藉由不斷的辦講座(若找不到講師，就自己跳下來講)凝聚人氣與專業知識，所辦的講座或參訪活動，也逐漸被越南專業人士所稱道。爾後的活動，TVS同仁們參與的最為踴躍，這也算是間接對煇哥的肯定唄；同時該公司的越籍分析師—阿成博士(Dr. Truong Tan Thanh[下圖左])後來也成為煇哥的好友，並曾邀請煇哥到北部北江省一遊，這是後話。話說阿成博士，當時年約32歲，留學澳洲10年，取得財金博士，並短期留日，返回國後，曾在「胡志明市投資計畫部」服務(MPI—Ministry of Planning and Investment www.mpi.gov.vn)，後跳巢亞洲商銀證劵公司(Asia Commercial Bank Securities)投行部任副總裁。據聞阿成博士今已返回澳洲任教於RMIT University財金系。

 

阿成博士(左)       煇哥演講完畢後與「越南證劵分析師俱樂部」學員們合影於河內Royal Int’l Securities www.irs.com.vn(右)。

2009年7月5日煇哥在河內與「越南證劵分析師俱樂部」學員們分享經驗。

 

 

 

煇哥再次深刻體會到，「只要有行動，一定會有收穫」，得失放兩旁，不必太計較，只是多少而已，成就自然來…有志者事竟成嘛！經過半年多的努力，從河內到西貢，陸陸續續凝聚了將近四百位證劵分析師、特許金融分析師(CFA charterholder[附註二十四])、投行經理、證劵營業員等加入煇哥一手創立的「越南證劵分析師俱樂部」。煇哥幾個月內經由定期舉辦研討會及不定期的參訪上市公司等交流活動，蒐集到上述人員的名冊(姓名、任職公司、級別、手機、email)。名冊無價，到底煇哥是如何在半年內達陣的？待我娓娓道來… (下回待續)

 

附註二十三：

越南屬社會主義國家，任何名間團體如公、協會等，必須獲得國家的特准成立。由於當時越南並無正式的「證劵分析師協會」，因此成立軟性組織的「越南證劵分析師俱樂部」是一個聰明的選項。

附註二十四：

特許金融分析師(CFA charterholder)是美國特許金融分析師協會(CFA Institute)所頒發全球頂級的金融證照，分三級考試(Level I, Level II & Level III)。https://www.cfainstitute.org/pages/index.aspx