Tu Anh博士曾在美國波士頓學院(Boston College)主修經濟，當時是西貢Fulbright Economics Teaching
Program首席研究員(Director of Research)。Fulbright於1994在美國哈彿大學甘迺迪學院(Harvard Kennedy School)贊助下成立的。各位看倌可能會問，喂，煇哥你這台灣仔，哪來的機會認識這些火紅的名嘴啊？跟各位看倌報告，以上所有主講人都是煇哥透過媒體友人推薦與介紹，再以email連絡，告知煇哥我是蝦咪郎？公司是做什麼的？為何要辦這講座？講座的內容又是什麼？社會主義國家公眾人物對公開活動主辦單位的背景都非常小心謹慎，三問四問左查右詢，有的名嘴還非得三顧茅廬才請得動！Tu Anh博士在越南的知名度相當高，煇哥也是在媒體記者的引薦下，曾兩次赴該校向Tu Anh博士面報PBB講座背景與性質，並自掏腰包支付200美金演講費，才能將他請出山來為PBB助講。老實說煇哥在辦PBB活動確實花了不少心機，加上台灣工程師們大力度的支援，能在極短時間置入行銷公司提供的解決方案，一切辛苦還是值得的！
直搗黃龍—
定期參訪上市公司一直是此地證劵分析師共同的願望，尤其是中小型劵商，但是有想法沒行動也是白搭。既然煇哥承蒙大夥捧場，常常被會員們催促多多舉辦上市公司財報研討會，煇哥腦筋一轉，何不利用俱樂部名義去函參訪上市公司與CEO直接對話，了解與求證第一手的產銷狀況及財報數字，並順道參訪工廠，親自體驗生產流程、看看存貨、摸摸產品、見見領導。當煇哥提出這個建議時，立即獲得全體的附議。
第一個參訪的公司是海防市的先鋒塑膠(Tien Phong
Plastic；股票代號：NTP www.nhuatienphong-tifoplast.com.vn)。參訪前，大夥們在河內的西貢商信銀行證劵公司(Sacombank Securities；SBSC)舉辦行前討論會，暖一下身，當天原本只安排15個座位，因為集體參訪上市公司在越南是創舉，沒想到當天竟然來了30多位分析人員，把會議室都擠爆了(附註二十八)。會中許多人提出不同見解，也讓煇哥見識到越南人的互動模式。與會時意外地發現了兩位聰明伶俐、口齒清晰的分析師，一位是SSI研究部副理(Deputy
Manager of SSI)Dzung Nguyen女士([左圖]；Dzung目前已榮任越南航空IPO主辦財務顧問)，一位是外資(Associate
Director of VietNam Holding Asset Management Ltd)資產管理公司助理董事Dao Phuc Tuong ([右圖]；Tuong後加入新加坡APS資產管理公司，日後也與煇哥一樣取得了美國特許金融分析師證照)。毫無疑問這兩位都是越南金融界菁英中的佼佼者。正是，踏破鐵鞋無覓處、得來全不費功夫！
Dzung Nguyen女士。
Dao Phuc Tuong,CFA。
越南人提問時，時常先提出自己的看法，並沒有直接切入問題的核心，因此時常會變成提問冗長而失焦，答問者也就往往答非所問了。有鑒於此，往後煇哥要求與會者先把NTP的財報研究透徹，討論時才能針對重點，提出看法，相互論證，找出核心問題，同時基於禮貌，煇哥請同事彙整成問劵，事先提交該公司高層，希望能於參訪時得到適當的回應。因為煇哥是召集人，且基於面子問題，每次在個案研討前，煇哥無不渾身解數，徹夜研讀該公司的資料，包括公司背景、新聞報導、簽證財報、公司研報(經過會員們轉來的)…等等；煇哥自我期許，希望每次帶領個案導讀時，能提升大家的參與感，收斂問題，儘量無冷場，沒人敢偷懶，每次結束時讓大家覺得有收穫，自己則受益更多。其實舉辦投資講座有兩層意義，一是運用最有效方式快速累積人脈及煇哥的知名度，另一則是不斷尋找股市的超級巨星(類似上述的Dzung與Tuong)。這目標沒多久也就達陣了，這是後話。
拜訪先鋒塑膠後，我們又陸續的參訪了兩家績優公司，一是越南最大的製藥公司Hau Giang
Pharmaceutical(股票代號：DHG) www.dhgpharma.com.vn。越南有九千萬人口，藥品需求肯定不小。一是越南最大的汽機車電瓶公司Pinaco(股票代號：PAC) www.pinaco.com.vn，越南擁有二千萬台機車，電瓶市場也肯定很驚人；兩家公司都在南越。以上三家都是越南藍籌股，而且每次參訪完畢之後，組員們都會分工合作，將參訪記錄分享給所有分析師俱樂部的會員，大家無私的分享，也是造成這個俱樂部成功的原因之一。參訪後分析師也都會各自撰寫研報。參訪上市公司在越南是創舉，也是另類推動公司治理的方式。根據當時外資的說法，越南只有不到20支藍籌股，如果一個月辦一次參訪，不到兩年也就看完一遍，不是嗎？後來因煇哥調回台灣就沒繼續舉辦，但這種子灑下去之後，將來在越南這個沃土上，肯定會發芽的。
越南上市公司大部分集中在河內及西貢附近，由於兩地相隔1,760公里，因此參訪成本相對較高(有些分析師必須飛到對方城市參訪)。基於成本考量，南部分析師很少拜訪北方企業，北部分析師也很少拜訪南方企業，這也是造成南北隔閡的問題，同時分兩個證劵交易所(胡志明及河內交易所)掛牌也是因素之一。由於費用考量，一般越南人很少到對方城市去旅遊的，打個比方，我們西貢的同事阿惠(約26歲左右)，去過河內應該不超過三回，可見一斑。拜託喔，西貢到河內坐飛機就要兩個小時！來回機票要300美金是一般人2~3個月的薪水啊！可想而知南北觀念上的差距自然很大。
「越南證劵分析師俱樂部」在煇哥的努力下一手拉拔起來，後來有分析師友人阿興(Hung Ngo[下圖一])與其他會員相互調侃地說，為什麼這種聚會竟是由一位外國人把它搞起來的呢?「Why is David?(David是煇哥的英文名字)」。正是，做任何事情一定要有熱情，衝撞制度才能有所突破。就是煇哥對金融證劵市場的這股熱情，打破越南人不敢私自集會結社的心理障礙，將這把火給燃燒起來！煇哥離開越南後，自有後人繼續薪傳火種，希望有一天能將「越南證劵分析師俱樂部」轉型成為官方正式認可的「越南證劵分析師協會」，煇哥一定會親自到場參加成立大會。(下回待續)
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